Prendre sa Casquette de Responsable Commercial Nous autres Consultants, Coachs, Formateurs, Conseils … Indépendants avons choisi ce métier par passion, ce statut pour la liberté ! Et vient le temps où il faut remplir le carnet de commandes … Et en plus, il faut le…
OSER VENDRE DIFFEREMENT De la Vente de Produits À la Vente d’une Solution ad ’hoc Comment vraiment passer de la vente de produits à la construction et la vente d’une solution client ad ‘hoc ? Faire évoluer la vision de son métier commercial, changer…
Construire son objectif commercial : La méthode CPS par Stanislas Grimault Cette méthode a pour but de construire un objectif commercial réaliste et ambitieux en : Travaillant sur ses fichiers Clients (C), Prospects (P), Suspects (S) … CPS, En estimant ses chances (%) de réussites en fonction…
Comment fixer et atteindre son Objectif Commercial ? par Stanislas Grimault « La stratégie du saumon »…C’est quoi ? Les saumons parcourent des milliers de kilomètres au travers les océans, les mers puis les fleuves et les rivières…Bravent de nombreuses embûches et ennemis…pour arriver exactement au bon endroit, au…
Une stratégie de questionnement simple pour faire la différence par Stanislas Grimault « Et mince, j’ai oublié de lui demander… » « Oh zut, je n’ai pas saisi la perche… » « Ah flûte, je manque d’informations… » Combien de fois, en tournant sur le terrain avec…